フォトロン入社のきっかけ／決め手を教えてください。

子供のころガンプラが大好きで（笑）母親に、『そういう仕事、向いてるんじゃない？』と言われたことがきっかけで“ものづくり”に興味を持ちました。文房具やカメラなどのプロダクトデザインを学びたくて、大学では、“ものづくり”の基本からマーケティングまで幅広く学べる学科を選択しました。 民生用カメラメーカーをメインに就職活動をしていたのですが、リクルートのエージェントから『法人向けカメラのメーカーもありますよ。』と教えてもらったのが、フォトロンでした。
元々は開発職（主に設計）志望で面接を受けたのですが、『営業職に向いているのでは』と勧められ、想定外のことに最初は驚きました。その後、営業職の先輩社員の体験談を伺う機会があり、それが非常に面白かったのと、今まで培ってきた理系の知識が営業職でも役に立つのではないかと思いましたし、対人コミュニケーションに苦手意識もなかったので、最終的には営業職での入社を決めました。後で聞いたら、どうやらこれはかなりのレアケースだったようです（笑）

入社後のギャップなどはありましたか？

営業職に対して、“お客様に頭を下げて、お願いして、モノを買ってもらう”というイメージを持っていたのですが、人と人の繋がりや、信頼関係があって初めてモノが売れるのだな、ということが分かり、それまで自分が持っていた営業職に対するイメージが大きく変わりました。また、カメラといえば民生品しか知らなかったので、産業機器としてのハイスピードカメラの市場が大きく、且つ、価格が非常に高額なことにも驚きました。

林田さんの主な業務内容を教えてください。

入社1年目から5年目までは高速度カメラの営業をおこなっており、うち4年間は大阪営業所で勤務していました。6年目から東京本社でハイスピードカメラのマーケティングを担当しています。
営業職時代は、製造業（大学・半導体・自動車・化学繊維・農業機械・家電メーカーなど）の研究開発部門への高速度カメラの提案営業をおこなっていました。現在は東京本社で、営業メンバーや海外の現地法人などから集めた市場の声を元に製品企画をおこなっています。

仕事のやりがい／難しいところはどこですか？

営業のやりがい／難しいところ
当社のハイスピードカメラは、大学や企業の研究者にお使いいただくケースが多いのですが、最初は研究者の先生方に対して正直ちょっとびびっていました（笑）そんな時にある先輩から、『先生方もその分野におけるプロフェッショナルだけど、我々もハイスピードカメラのプロなのだから、自信を持って接していけば良いんだよ。』とアドバイスをいただいて。そこから製品知識などを猛勉強して自信をつけていって、自分のプレゼンに先生方が頷いてくださった時は本当に嬉しかったですね。
また、お客様が抱えている課題に寄り添って一緒に考え、解決策を提示できた時には、『あぁ、当社の製品がお客様のお役に立てたんだ！』と実感できて、大きなやりがいを感じていました。

マーケティングのやりがい／難しいところ
営業マネージャや海外の現地法人からヒアリングして、市場のニーズと当社が提供できるモノの最適解を見つけ出してプロジェクトを進めていくのが私の仕事です。社内外に対して責任と影響力を伴う立場に置いてもらっていること、貴重な経験をさせてもらっていることに、非常に感謝していますし、やりがいを感じます。難しいと感じることは、市場のニーズと当社が提供できるモノのすり合わせですね。たとえば、技術的には実装可能な機能だけどコスト面で問題があったり、機能そのものの実装が難しかったりすると、どこを当社としての最適解とするかを開発・営業のメンバーと何度も話し合って知恵を出し合って調整していくのですが、ここが一番難しいところであり、やりがいを感じるところでもあります。

自身で成長を感じるところはどこですか？

対話能力、考えて行動する力、問題解決能力の3つです。
営業時代の私の教育担当の先輩が “人と人の繋がり”を大切にする方で、アイスブレイクで場をあたためてから商談に入るなど、話す力がかなり鍛えられました。また、入社2年目で大阪営業所へ転勤になったのですが、当時の大阪営業所では、お客様との接触回数の少なさが課題となっていました。担当エリアが広いため、やみくもに顔を出すだけでは意味がないので、お客様のニーズをくみ取って、考えて行動するように努力していったら、有難いことに自然と結果（数字）もついてきて。
マーケティングの仕事では、どうしたら課題・問題を解決できるか、開発や営業メンバーとどのように協力して解決策を見つけていくかを常に考え続けているので、そういった意味で、問題解決能力が日々鍛えられていると思います。

これからやってみたいことは何ですか？

現在所属しているマーケティング部は、2020年度に新設された部門なので、他部門の意見をヒアリングしながら、より効率的に売るための社内外の仕組みづくりや、お客様への情報発信方法の改善などにも取り組んでいきたいと考えています。また、市場のニーズを的確且つタイムリーに捉えて開発部門へ伝える“架け橋”としての役割にも力を入れていきたいと思っています。

仕事以外で夢中になっていることはありますか？

会社の公式フットサルチームに所属していて、回数は少ないですが、月に2回ほど練習試合をしたりしています。あとは、時間があれば毎日読書をしています。マーケティング関連の本も読みますが、マンガや歴史系の本も好きで、特に、幕末から近代史くらいの歴史ものは、現代の礎になっていると思うので身近に感じる部分があります。

就職活動中の学生さんへのメッセージをお願いします！

自分を飾りすぎず、ありのままで頑張っていれば、自分を見いだしてくれる企業にきっと出会えると思いますし、その方が、より楽しい社会人生活が待っていると思います。受け身にならず、企業から選んでもらうばかりでなく、自分自身も『この会社で、この人達と働きたいか？』という目線で、就職活動に臨むと良いのではないかなと思います。学生時代に学んだことと異なる分野や職種であっても、チャレンジしてみると新しい発見があると思うので、恐れずチャレンジして欲しいです。