檜山さんが入社した年は、新型コロナウイルスの影響で例年より配属時期が遅くなっていました。そのせいもあってか、配属当日に彼女がガッチガチに緊張していたことをよく覚えています（笑）
Pro-Actを通じて毎週週の初めと終わりにミーティングを重ね、この一年でいろいろな壁にぶつかっていくうちに、社会人としての顔になっていき、いまでは立派な一人のセールスパーソンになったと思います。

最初は何でも器用にこなせる方でうらやましいなと思っていましたが、様々な事に興味を持ち、飽くなき探求心で調べ尽くす方なのだということが段々と分かってきました。疑問や課題にぶつかった時も徹底的に調べて自分の頭で考える姿勢を目の当たりにし、とても刺激を受けました。
Pro-actでも時折難しいテーマが課される時がありましたが、納得いく回答が導き出せるまでとことん一緒に考えてくださり、そういった何事にも真摯に向き合う姿勢に裏付けされた器用さであることが今ではよく分かります。

仕事の飲み込みが早く、一度伝えたことは忘れないぐらいとても覚えが早いところを尊敬しています。分からないなりに、自分なりに咀嚼しようとする力が非常に高く、そのスキルは私にも欲しいところです（笑）

アウトプットについては少し消極的な一面もありました。先輩・上司だけでなくお客様にも自らインプットした情報をもとに自分なりの咀嚼を加え、様々な提案をすることで、”おッ！”と思わせるような提案営業が出来るようになると思うので、今後に期待しています。

臆せず自分の意見を言えるところと、発想の豊かさです。時には相手が上司でも自分が思ったことはしっかり伝えて、かつ誰とでもフレンドリーに接することができる能力は、私が一番真似したい部分です。また、私には思いつかない解決策をパッと思いつくところも、とても羨ましいです。私は考えが凝り固まってしまうことがあるので、平松さんの柔軟性を見習いたいと常々思っています。

敢えて挙げるとするならば、時々冗談なのか本気なのか分からない時がありドキッとするので、その頻度を減らしてもらいたいです（笑）

Pro-Actでは、テーマに基づいて一週間を過ごすようなイメージで、毎週週の始めにテーマが与えられ、週の終わりに一週間のレビューをおこなうということを繰り返します。ひとつのテーマを持つことで一週間が濃い一週間になります。(そのお陰か、あっという間に土日を迎えられます（笑））
Pro-Actは幅広い分野のことを学びますので、一言で何が身についたか？を答えるのは非常に難しいですが、一年やって終わりではなく、常に意識することが大切だと思います。ただ、忙しい時期にはつい忘れてしまうこともありますので、“常に意識することの難しさ”を学んだと言えるかもしれません。

Pro-Actでは多くのことを学ぶことができましたが、どの内容も一年目だけではなく、社会人生活を通して重要な要素であることを二年目になった今、強く感じます。
特に印象深いのは、反応的に業務に取り組むのではなく、緊急性と重要度という二つの尺度から業務を細分化し、効率的なタスク管理をおこなうということです。複数の業務を平行しておこなうようになった二年目の今こそ、その重要性を実感しています。時には緊急性の高い業務に飛びついてしまうこともありますが、冷静になると優先順位のつけ方が間違っていたことに気づくことも多いので、日々精進していきたいです。

檜山さんのお客様への対応力に成長を感じています。どのような業界においても、営業という仕事は時として無茶を言われることがあります。そういった時にPro-Actで学んだ「反応的にならない」・「Win-Winを考える」を意識することで、お客様からの無茶なご要望に対して反応的にならず冷静に対応し、自分が負けるWin-Loseにならないように仕事をこなせるようにになったのではないかと思います。

分からないことや課題に直面した時の対応です。最初のうちは「こんな小さな疑問で先輩方の時間を使っていいのか…」という思いが常にあり、疑問を先延ばしにしてしまったり、自分なりに調べても思うような答えが見つけられず、時間を無駄に使ってしまうことがよくありました。
しかし、Pro-Actを通じて自分で考えることと誰かに教えてもらうことをバランスよく取り入れることで、一人では思いつかないような新たな考えを生み出せることを学び、より柔軟に考えられるようになりました。また平松さんから「新人からの質問で新たな側面が見えることもある」と言われたことが自分の考え方を変える大きなきっかけになりました。それからは自分がどこまで理解していて、どこからわからないのかを整理し、自信を持って質問できるようになりました。

先輩から初めて大きな案件を檜山さんが引き継いだ時が一番印象深いです。お客様から製品だけでなく経理的なことについてなど、多岐にわたるお問い合わせが滝のように降ってくる一方、納品に向けて様々な社内調整をしなくてはならず、てんやわんやな状態になっていました(笑)ただ、対応していくうちにだんだんと慣れてきたのか、黙々と取り組んでいました。そして無事に納品が終了し、出張から帰ってきた時に自信に満ちた表情で報告を受けたことを今でも非常に強く覚えています。

私が引き継いだ保守の管理業務について、もっと効率よく、かつミスなく進められる方法があるのではないかという平松さんからのアドバイスを基に、業務形態の改善をおこなったことです。それまではお客様の情報を各担当営業に確認していたところを、毎月リストで確認するようにしたことで、自分だけでなく各営業の負担も減らし、Win-Winに業務を進めることができるようになりました。
決して今の形にとらわれることなく、変えるべきところは変えていく柔軟性の大切さを実感をもって学ぶ機会となりました。

自らの経験から得られることは、何物にも代えがたく、貴重なものです。これから檜山さんは、Pro-Actからは学べない、様々なことを自ら経験していくと思います。思い出のエピソードで話したような大変な時期がこれからも来るとは思いますが、そういったことこそが人を成長させるものだと思っています。
一方で周りには頼れる先輩方、上司がいます。一人で思い悩まず、気軽に相談してもらえればと思います。そんな風に気軽に相談できる環境こそが本当の意味で”風通しの良い職場”だと思いますし、そのような環境を作り続けていくのが先輩・上司の務めだと思います。そして、自分が先輩になる時に、後輩のためにこの環境を作り続けて欲しいと思っています。

コロナ禍での入社で不安もありましたが、日々多くの時間を使ってコミュニケーションを取ってくださり、気が付いたら一年間のOJT期間があっという間に終わっていました。一年間大変お世話になりました。 業務に取り組む中で様々なアドバイスをいただきましたが、今でもふとした時に思い出すような印象深い言葉が沢山あります。私もそんなアドバイスが出来る先輩になれるよう、一つ一つのことを丁寧に、平松さんのような柔軟性とポジティブさを忘れることなく取り組んでいきたいと思います。
とは言えまだまだ未熟で考えが足りないことも多くありますので、今後もご指導をよろしくお願いします！